Lectura, no alertas
Las herramientas de licitaciones avisan por palabra clave y por rubro. IQ RFP lee la descripción técnica de cada ítem, que es donde está la especificación real y donde se pierden las oportunidades mal clasificadas.
IQ RFP · by IQ Source
La demanda pública ya está publicada. El problema es leerla a tiempo
IQ RFP procesa los datos abiertos de contratación pública de Latinoamérica, clasifica cada cartel contra un catálogo concreto y conecta a quien tiene el producto con quien puede ofertarlo
Carteles de 60 páginas leídos a mano Procesos que vencen sin que nadie los vea Demanda en un país, producto en otro
¿Qué hace IQ RFP?
La mayoría de los Estados de Latinoamérica publican sus compras bajo el Estándar de Datos de Contrataciones Abiertas. Los datos están ahí y se pueden descargar. Lo que no existe es la lectura: carteles de sesenta páginas, especificaciones técnicas escritas ítem por ítem, y plazos que se vencen. La mayoría de las empresas lo resuelve con gente, con alertas por palabra clave y con alguien revisando pestaña por pestaña.
IQ RFP hace la lectura. Descarga las series completas, normaliza las tablas de licitaciones, ítems, adjudicaciones y proveedores, y corre una clasificación semántica sobre la descripción técnica de cada ítem. No es coincidencia de palabras: un ítem publicado bajo un encabezado genérico igual aparece.
Y hace el cruce. La demanda de un país contra la oferta disponible en otro. Esa es la parte que ninguna herramienta de alertas resuelve, y es donde está el negocio.
Caso con datos procesados
Lo que apareció en un solo país y una sola categoría
Datos abiertos de contratación pública de un país de la región, filtrados con criterio estricto a una sola categoría de dispositivos médicos.
77
procesos de compra pública con demanda de esa categoría en un año
54
seguían abiertos a la fecha de corte
150
procesos el año anterior: la demanda es continua, no estacional
0
proveedores de países vecinos inscritos ante ese Estado
La compra está concentrada en dos instituciones públicas de salud. Un grupo reducido de proveedores locales absorbe la mayoría de las adjudicaciones. Y hay procesos que se declaran desiertos y se vuelven a convocar, que es demanda presupuestada que no encontró oferta conforme.
Dos lados de la misma operación
¿De qué lado estás?
Fabricante o distribuidor
Tienes el producto y no tienes canal en el país que lo está comprando
Tu catálogo califica para carteles que se publican hoy en otro país de la región, pero no estás inscrito ante ese Estado y no tienes un socio local que pueda presentar la oferta. IQ RFP identifica los procesos que calzan con tu catálogo y te presenta ante un licitador ya establecido en ese mercado.
Quiero vender en otro paísLicitador local
Puedes ofertar y no tienes la representación del producto que te piden
Estás inscrito ante el Estado, conoces el proceso y ves pasar carteles que no puedes atender porque no representas la marca ni el producto. IQ RFP te busca el proveedor en la región, con producto verificado y con disposición de respaldar la oferta.
Necesito un proveedorDe los datos abiertos a la oportunidad
1
Ingesta
Descargamos las series completas de datos abiertos de contratación del país comprador, publicadas bajo el Estándar de Datos de Contrataciones Abiertas. No se trabaja sobre resúmenes ni sobre búsquedas generales.
2
Normalización
Procesamos y vinculamos entre sí las tablas de licitaciones, ítems licitados, adjudicaciones, ítems adjudicados, proveedores y partes del proceso.
3
Clasificación
Un filtro semántico lee la descripción técnica de cada ítem contra un catálogo concreto, con criterio estricto y exclusión de falsos positivos. Aparece lo que un buscador por palabra clave deja pasar.
4
Cruce
Vinculamos cada proceso con su comprador, su estado y sus adjudicatarios. Del lado de la oferta verificamos empresa por empresa, contra sus sitios y registros, en qué países tiene cobertura real cada una. El cruce de ambos lados es lo que produce la oportunidad calificada.
Cómo se cobra
Comisión sobre la adjudicación ganada
No cobramos por monitorear ni por el análisis. IQ Source gana cuando tú ganas: una comisión sobre la adjudicación efectivamente obtenida.
- Sin cuota de entrada ni suscripción mensual
- Sin factura si el proceso se pierde o se declara desierto
- Alcance y comisión acordados por escrito antes de presentar cualquier oferta
Por qué funciona
Demanda cruzada entre países
Ningún portal nacional te va a decir que tu producto tiene comprador al otro lado de la frontera. Ese cruce es el mecanismo central del sistema y es lo que produce las oportunidades que nadie más está viendo.
El mapa de quién gana qué
Además del cartel, el análisis trae quién viene adjudicándose esa categoría, con qué comprador y a qué precio unitario. Entras al proceso sabiendo contra quién compites.
El riesgo lo asumimos nosotros
El modelo de comisión alinea el incentivo. Solo cobramos si la oferta gana, así que no tenemos ninguna razón para llevarte procesos que no puedes ganar.
Preguntas frecuentes
Latinoamérica. El método es el mismo en cualquier país que publique datos abiertos de contratación, y hoy tenemos contrapartes en Estados Unidos, México, Colombia, Chile, Uruguay y Centroamérica. Siendo precisos: la ingesta se levanta por país y por categoría, y hoy tenemos una serie completa procesada en Centroamérica. Los demás países se levantan cuando hay una categoría concreta que justifique el trabajo, y eso toma días, no meses.
En categorías reguladas, sí, y los carteles lo verifican dentro de la oferta misma: nombre comercial, lote, registro sanitario, fecha de vencimiento y presentación del producto. Es la primera pregunta que hacemos en la llamada, porque define si un proceso es viable dentro del plazo del cartel o si hay que trabajar el registro antes.
Sobre la adjudicación efectivamente obtenida, con el porcentaje y la base acordados por escrito antes de presentar cualquier oferta. Si no hay adjudicación, no hay cobro. No hay cuota de entrada ni suscripción.
Un servicio. No te entregamos un tablero para que lo revises. Nosotros procesamos los datos, hacemos el análisis y conectamos a las dos partes. Lo que recibes es la oportunidad ya calificada y la contraparte del otro lado.
Los portales buscan por palabra clave y por rubro dentro de un país y te mandan una alerta. No leen la especificación técnica, no te dicen quién más puede cumplirla y no cruzan la demanda de un país con la oferta de otro. Eso es exactamente lo que agrega IQ RFP.
Lo verificamos empresa por empresa. Revisamos los sitios corporativos, los perfiles públicos y el registro de proveedores del Estado comprador para determinar la cobertura real por país de cada una. Una marca que se comercializa en el país aunque no publique a su distribuidor queda marcada como presencia probable y sale de la lista. El resultado es una lista corta de empresas con producto y sin canal, no una lista de nombres del sector.
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